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茅臺，提價。

關(guān)于茅臺提價的“傳說”，已經(jīng)在坊間盛傳了數(shù)年時間，每每有些許動靜，都被解讀為提價的前奏。實在是市場規(guī)律使然，茅臺酒實際上早就該提價了。無奈，往往都是空有雷聲，卻無雨點。

沒有任何征兆！就在昨夜23:44分，茅臺發(fā)布公告：自2023年11月1日起上調(diào)本公司53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％。此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場指導價格。

此舉意味著，在茅臺營銷收入占比最大的經(jīng)典款飛天、五星茅臺酒從今天開始，出廠批發(fā)價會上浮至約1169元/瓶。提價之后，將顯著增厚貴州茅臺的業(yè)績。

來得如此突然。

就在數(shù)月前，丁雄軍在2022年度股東大會上還提到，“什么時候提價、怎么提價，確實要有智慧。這兩年的改革給公司貢獻了一些利潤，若飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，管理層也是這樣想的。今年公司目標是營收增長15%，茅臺希望能有更好的業(yè)績?！?/span>

經(jīng)茅臺董事會研究，也許今時今日就是那個提價的好時機…

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時隔6年，再次提價。卻不止提價…

據(jù)資料，本輪動價系自茅臺2001年上市以來的第8次調(diào)價。之前的調(diào)價時間分別在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，調(diào)整幅度在10%~35%區(qū)間。

茅臺酒的上一次提價是2018年1月，出廠價由819元提高到969元、終端零售價格調(diào)整到1499元。這個價格伴隨了茅臺最輝煌的幾年時光。

時隔近六年，茅臺再次提價，是在面臨行業(yè)深度調(diào)整期的當口。

也不全然突發(fā)，其實早已有跡可循：近兩年，茅臺集團經(jīng)過一系列直銷渠道轉(zhuǎn)化，以及i茅臺、巽風、跨界等推出，包括茅臺非標產(chǎn)品提價、新品推出等舉措，其實早已在間接提價。彼時就有猜測，這一些列舉措的施行，是對市場的試探和預(yù)試，最終將導向主要產(chǎn)品的直接提價。如今，猜測成為現(xiàn)實。

解決一個問題：為什么茅臺要在此時提價？

其一，市場規(guī)律使然，價值回歸必然。

如前文所講，茅臺早該提價。969的出廠價，1499的指導價，卻早就在近3000元的實際銷售價上居高不下，中間空盈出來的巨大價差，讓茅臺的市場發(fā)展并不健康，脫離商品屬性不是一條長久之道。

丁雄軍在初就任茅臺掌門人之時，就在釋放一個信號：要強調(diào)商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會充分遵循市場規(guī)律。這是茅臺酒價值回歸的第一步，讓茅臺增長重新回到由市場驅(qū)動、核心單品驅(qū)動的良性道路上來。

其二，發(fā)展任務(wù)艱巨。

提價最直接的影響，就是極大的提升了茅臺的盈利水平。據(jù)測算，就本年度而言，本次提價大致能額外帶來30億-40億的凈利潤！

在前三季度本就表現(xiàn)良好的情況下，茅臺四季度的營收爆發(fā)幾乎是板上釘釘，也幾乎可以宣告可以超額完成年度增長15%的目標。

不止于此，茅臺在這個五年規(guī)劃內(nèi)，還有一個達成世界500強的目標。簡單立一個目標，茅臺集團需要突破至2000億營收，任務(wù)艱巨，如今茅臺做的所有改革和政策，都是在向著這個目標前行。

其三，提振行業(yè)信心，利好股東股市。

無論是否是茅臺本身的想法，但本次提價，確實給行業(yè)和股市注入了一針“強心劑”。受制于整體經(jīng)濟的影響，白酒行業(yè)幾乎不可避免的會進入深度調(diào)整期，宏觀壓力增大，茅臺的上漲能弱化社會輿論的壓力。

上次提價，發(fā)布漲價公告的2017年12月28日當天，茅臺股價大漲8.21%。作為A股市場價值業(yè)績“標兵”，這次提價又將給市場帶來怎樣的活力？而對于茅臺的股東，更將帶來直接的分紅收益。

截止午間休市，茅臺今日股價已飆升6.26%，報價1790.02元/股，總市值回升至2.24萬億元！

總體而言，茅臺提價并未引起市場負反饋，多方觀點都將之看作一種好的信號。因為茅臺的市場價格在如今相對低迷的消費環(huán)境下，理論上不會有太大變動，影響的無非就是經(jīng)銷商與股市。并且茅臺出廠價的提高，也許將會穩(wěn)定住如今市場價格下滑的頹勢。

就如今的經(jīng)濟環(huán)境而言，能夠穩(wěn)定住的茅臺，無疑是行業(yè)與市場的定海神針。茅臺提價，其影響力絕不僅止于企業(yè)；丁雄軍所言的“需要智慧”，也許將在之后的市場反饋中得以證明。

2出廠價都提了，市場指導價還會遠嗎？

出廠價的提升，被茅臺在上交所列為“重大事項公告”。在初期就已引起重大轟動，后續(xù)發(fā)酵帶來的連鎖影響如今看來不可估量。

然而，1499的市場指導價依然巍然不動，從某種意義上來講，這個價格才是茅臺的命脈。無論是銷售市場，還是針對于企業(yè)的B端營銷，乃至渠道的重組，都更多的以這個價格為基準。

茅臺酒出廠價的提價，帶來的影響不可謂不大。但終究還是前菜。

就如上述所言，經(jīng)過多次側(cè)面提價的市場試探之后，才有了出廠價提價的正式通知。或許也將由這次提價的市場反饋，來決定市場指導價是否動價。

不過，就目前情況而論，市場指導價在短期內(nèi)動價的可能性依然不高。茅臺集團提價的核心訴求，是增進利潤收入，以完成營收目標，出廠價的提升已經(jīng)可以達成這個目的，指導價動價對茅臺自身帶來的益處，其實并不直觀。

并且，在經(jīng)濟下行的壓力之下，貿(mào)然動市場價，也許將會摧毀現(xiàn)有的營銷生態(tài)，在整體承壓之下，沒有足夠的市場活力重構(gòu)生態(tài)，或許將招致一系列負面影響。

總而言之，茅臺提價對酒業(yè)算得上是個利好。提振行業(yè)信心的同時，也許會引發(fā)五糧液、國窖1573等品牌的提價預(yù)期，為其它品牌進入“量減價增”的戰(zhàn)略調(diào)整帶來操作上的可能性，而這對整個中國白酒的高端、次高端品牌健康可持續(xù)發(fā)展提供可能性。

雖然面臨價格倒掛的壓力，但“大哥”的一呼，未必不會引來百應(yīng)。以此次提價為信號，也許我們將會看到白酒行業(yè)逆勢上揚的盛景？

事發(fā)突然，廣為告知，后續(xù)市場變動，紅色壹號酒業(yè)會及時為您跟進。