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正月已過，牛茅還沒上市。相比臘月就上市的“早產(chǎn)雞”、“早產(chǎn)鼠”，牛茅被茅粉戲稱為“難產(chǎn)?！?。3月15日，民生證券研報表示，茅臺牛年生肖有望于4月上市。并且出廠價由1299提至1999，指導(dǎo)價由1699提至2599。受此影響，前幾款生肖酒應(yīng)聲大漲。提價超50%，這在茅臺前所未有，明顯是官方對生肖酒的特殊對待。為什么？

01

一牛提價，全系升天

2017年后，茅臺帶火了生肖IP，掀起茅臺酒收藏?zé)帷５髱卓钌ひ恢辈粶夭换?，價格一度比飛天還要低，市場上不斷傳來唱衰聲音。生肖酒是茅臺開創(chuàng)的重要大IP?！耙粴q一生肖”，要想集齊全套生肖酒還需要5年，茅臺此時絕不能讓生肖IP沒落。

牛年一旦提價，未來幾款生肖酒指導(dǎo)價只會漲不會跌。而新生肖價格這么高，會顯得老生肖太便宜了，毫無疑問價格也會跟著上漲。通過提價，可以把新老生肖價格帶起來，重振市場信心。

02

提升酒質(zhì)，內(nèi)外雙修

飲用屬性是茅臺的根本屬性。以往的生肖酒質(zhì)為普茅，價格一下提得太高，市場必定很難接受。為了彌補消費者的心理落差，官方特意提升了牛茅的酒質(zhì)。從價格上看，牛茅低于精品；另有消息稱，酒質(zhì)高于飛天?？梢酝茰y酒質(zhì)在普茅與陳釀之間。生肖酒產(chǎn)量一直不低，如此也可填補普茅與陳釀之間的產(chǎn)品空缺。

03

小跑沖刺500強

茅臺為什么著急扶持生肖？

2020年茅臺經(jīng)銷商大會，高衛(wèi)東表示要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生肖等產(chǎn)品銷售。牛茅提價、提質(zhì)，就是改革的第一步。不僅優(yōu)化了品牌，還能增加營收。更何況肩上還扛著十四五期間的重要政治任務(wù)——打造世界500強企業(yè)。從500強最新排行榜來看，末位年營收約合1663億人民幣。2020年茅臺集團年營收1140億，距離目標(biāo)至少還差523億。

此輪茅臺生肖酒的最后一款乙巳蛇年，正是十四五計劃的收官之年。照往年生肖酒1500噸的產(chǎn)量，此次提價，可增加至少20億年營收，單靠一款生肖就輕松完成4%的任務(wù)量。

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飛天提價試金石

飛天已經(jīng)三年多沒提價了，盡管市場各方都在催促，但茅臺始終都在克制。一方面，茅臺身為國企，提價必須經(jīng)過相關(guān)部門的審批。另一方面，茅臺市場價與指導(dǎo)價長期存在巨大價差，被中間商賺走。提價能否平衡價差、減少炒酒？或者更加推高市場價，消費者吃啞巴虧？

茅臺提價對市場的影響究竟如何，牛茅這塊試金石任務(wù)重大。倘若牛茅提價，引發(fā)市場價畸高、罵聲一片，那么飛天提價恐怕也不會順利。

目前看來，牛茅的指導(dǎo)價傳出后，前幾款生肖酒已經(jīng)迎來新一輪大漲。生肖漲價后，紀(jì)念酒、精品性價比凸顯，待市場反應(yīng)過來之后價格也會跟著上漲。后續(xù)還有特供酒、年份酒......很可能引發(fā)茅臺新一輪普漲。

去年國慶后，茅臺開始瘋漲。截至春節(jié)，飛天上漲18%、生肖上漲22%、年份酒上漲22%、精品上漲24%......

本以為年后會消停一陣兒，沒想到卻是新的開始。這瓶“難產(chǎn)?！?，你會收藏嗎？女神田海蓉力薦的紅色壹號精品醬酒還送華為智能手表，香不香？

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