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　　洛克菲勒：被人稱為“石油大王”、美國第一位十億富豪與全球首富、創(chuàng)辦芝加哥大學

　　洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的內心和良好的生活習慣。

　　在今天，歷經100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一。洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，今天精選了2封。這些信真實記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財富神話的種種業(yè)績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財富的謀略與秘密。

一、從年輕時，我就拒絕同兩種人交往

親愛的約翰：

我想你已經覺察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因為你的那些朋友。我當然不反對你擴大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴展你的生活領域，甚至幫你找到知己或幫你實現(xiàn)人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如那些拘泥于卑微、瑣碎的人。

約翰·洛克菲勒與兒子小約翰·洛克菲勒

從我年輕的時候開始，我就拒絕同兩種人交往。

第一種人是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，認為創(chuàng)造成就只是幸運兒的專利，他們沒有這個福氣。這種人愿守著一個很有保障卻很平凡的職位，年復一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長，但就因為有無數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合做大事。

明智的人絕不會為命運坐下來哀號。但這種人只會哀嘆命運不濟，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價值的人。他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵的功能，反讓消極占據(jù)了自己的內心。

第二種人是不能將挑戰(zhàn)進行到底的人。他們曾經非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準備，制定計劃。但是過去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時候，他們就會覺得這樣下去實在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。

他們會自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險呢?”其實這種人已經有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿足，卻已經投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險，才愿意平平淡淡地度過一生。

這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。

我一直以為，一個人的個性與野心，目前的身份與地位，同與什么人交往有關。經常跟消極的人來往，他自己也會變得消極;跟小人物交往過密，就會產生許多卑微的習慣。反過來說，經常受到大人物的熏陶，自會提高自己的思想水準;經常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動。

我喜歡同那些永遠也不屈服的人做朋友。有個聰明人說得很好：

“我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。”

只是這種人少之又少，他們絕不讓悲觀來左右一切，絕不屈從于各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因為他們一定要完成自己的心愿。這種人很容易成為各個領域的佼佼者。他們能真正地享受人生，也真正了解生命的可貴與價值。他們都盼望每一個新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因為他們把這些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。

我相信人人都希望列入其中，因為只有這些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結果。

不幸的是，消極的人隨處可見，也使很多的人無法逃脫消極之墻的圍困。

我們的周圍的人并非都相同，有些消極保守，有些則積極進取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)。他們也了解，在成為大人物前，必須先做個好的追隨者。

想要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進的路，阻止你更上層樓。有許多人因為力爭上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇;還有些人非常嫉妒，看到你努力上進，力求表現(xiàn)，會想盡辦法來捉弄你，要你難堪。

我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準。你要讓他們自然溜過，就像水鴨背后的水一樣自然滑過。時時跟隨思想積極前進的人，跟著他們一起成長、一起進步。

你確實能夠做到這一點，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。

有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進，還想把別人也拖下水，他們自己沒有什么作為，所以想使別人也一事無成。記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，以及他個人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對你有害無益。

你要多加防范那些說你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進步與努力。千萬要小心，要多多注意那些消極的人，千萬不要讓他們破壞你的成功計劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進步。那些幸災樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機會。

當你有任何困難時，明智的做法是找第一流的人物來幫你。如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那里征求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。

你要重視你的環(huán)境。就像食物供應身體一樣，精神活動也會滋潤你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的工作服務，而不是拖累你。不要讓那些阻力，以及專門扯你后腿的人使你萎靡不振。讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來往。

每一件事情都要做得盡善盡美。你承受不起貪小失大所累積的種種額外負擔。

二、目的是驅動潛能的關鍵和主導一切的力量

親愛的約翰：

你能走向標準石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當你在享受這個榮耀的時候，無疑的，你也要肩負起與之相伴的責任。否則，你就將有愧于這個榮耀，更會辜負眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標準石油公司的中堅，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關，你當以更高的力量與犧牲標準來要求自己。

坦率地說，你要想在那個位置上干得出色，讓大家認同你、敬佩你，你需要學習的東西還很多。現(xiàn)在，你需要思考一個問題：你自己是否能成功掌握這個角色。

每一位領導都是一位希望大使，是帶領部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向導。但不被辜負卻很難。作為領導者，無論是誰，都會面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來的資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調教的雇員，始終在變動的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致于破滅你要取得商業(yè)成就與個人成就的夢想。

但是，有時成為一個充滿信心與活力的卓越領導者，比成為一個活力盡失、在掙扎無助中度日的領導者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。注意，是甘心，而不是被追。

作為標準石油公司的領袖，我既享有權威又享有愉悅，因為我知道，找到可以保證完成任務的人，就等于為我創(chuàng)造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多的錢。

這里面有一個態(tài)度問題，行動受態(tài)度驅使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結果，則很快就能見分曉。人可以經由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。

聰明人總會選擇對自己最有利的態(tài)度。懂得領導藝術的人，總會自問：“怎樣的態(tài)度才能幫自己達到真正想要的結果?是鼓舞激勵的態(tài)度?還是抱持同情的態(tài)度?”他們永遠不會選擇冷淡或敵意的態(tài)度。

如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會成為下一個法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達成我所期望的商業(yè)成就的習慣，這個習慣會幫助我實現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點，方法很簡單，那就是要知道如何運用設定目的的力量。

我是一個目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來，目的是驅動我們潛能的關鍵，是主導一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達到目的的手段。明確、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達成目標。

我的經驗告訴我，一個人所達成的任務，以及他最終的表現(xiàn)，與他目的的本質與力量息息相關，而與他為了目標所做的事情幾乎無關。想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進。

目的是我領導的依據(jù)，目的就是一切。我習慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召開會議的目的，制定計劃的目的等等。

我在做事之前也會先檢視自己設定的目的。通常在我到達公司時，我已經成功做好了萬全的準備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經抵消了這些失敗的力量。

如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。

這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，忘記了啟動馬達一樣。你將隨波逐流，海風、水流或其他船只隨時都會讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無法順利到達對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅動你朝向所選擇的道路前進。目的可以為人類的努力增添方向與力量。

但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機與內心的戰(zhàn)略計劃。對于每一位需要了解我所要達成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報告中或事情開始階段，我都會先表達出我的動機、想法、以及期望。

這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進方向，最重要的是，當你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠，要知道忠誠是甘心效命的開始。

杰出的領導者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。當你誠實地說出你的目的時，你也傳遞了這樣的信息：“因為我對你有足夠的信任，所以我愿意向你表白?！彼鼘㈤_啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。

公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，他們就會花時間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動機時，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。所以，把下屬當成“傻瓜”似乎更有利。

目的表明的力量是無可取代的，它所傳達出的不僅是一項聲明，同時也是領導者對于個人行為勇敢堅決的誓言。出自堅決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現(xiàn)。

領導者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調動起來，完成他們的職責是領導者第一考慮的要事。我認為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實現(xiàn)你所要的。

目的就如同鉆石，如果要它有價值，它必須是真實的，不誠懇的目的表達只會壞事。如果一個人濫用目的的力量，他只會破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴，這就是表達目的的風險。

約翰，到達地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準備，否則這句話很可能成真。

十月初六

2023年11月18日

一個人的善惡，

會在他的臉上展現(xiàn)出來。

正直、善良、有愛心的人，

往往會由內而外散發(fā)出一種光芒，

與之交往如沐春風；

自私、狡猾、愛算計的人，

即使擁有美麗容貌，

稍一接觸就會發(fā)現(xiàn)只是徒有其表。

顏值可以靠美容，

但掩蓋不了本色；

氣質可以靠塑造，

但脫離不了本性。

心正臉自正，

為人表里如一、內外兼修，

才會更美。

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