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開閘放酒！

今天，備受市場關注的茅臺銷售新平臺“i茅臺APP”終于開放預約啦！

原本預報的壬寅虎年專場變成了四款產品同時登場。

根據平臺規(guī)定，消費者可在9:00—10:00之間預約53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、 53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）等四款產品。當日18：00后進行結果公示，申購成功后將以短信形式通知本人，當日24：00前確認支付方式，并在3天內完成提貨。

體驗一下什么叫“茅臺的稀缺”

我親自上線體驗了一把“i茅臺APP”。

有經銷商所在的山東省煙臺市，今天只有貴州茅臺酒（壬寅虎年）、茅臺1935、貴州茅臺酒（珍品）三款產品投放，門店單款產品的投放預約量為9—15瓶，預約人數估計應該都在1000+—2000+。

53度375ml*2虎年茅臺酒在煙臺沒有投放，臨近只有省會濟南一家門店投放，且投放量只有4組，不到一刻鐘預約數量就已經高達5萬+。

據茅臺時空報道：首日預約申購進展順利，逾220萬人上線參與，四個產品的申購數達622萬人次。

有茅粉戲稱：這哪里是在探索新零售渠道，分明是繼續(xù)營造稀缺氛圍！

難道說，這是丁同學為茅臺挺價而上演的一出流量大戲！

“今天i茅臺平臺的熱度，一方面說明人們對于平價購買茅臺的熱情依然不減，茅臺的長期投資屬性和品牌號召力沒有絲毫減弱；另一方面和很多人期待的不同，眾望所歸的i茅臺并沒有開啟預約申購普茅的窗口，而且茅臺官方也表示暫不會開啟飛天茅臺。這再一次印證了之前我對茅臺1935的定位理解：一方面通過持續(xù)推出珍品茅臺和生肖茅臺挖掘超高端品牌價值，另一方面通過茅臺1935穩(wěn)固1499元之下的千元基本盤，從而為飛天茅臺未來突破1499元的定價限制、甚至為沖擊1899元至2099元的價格提升做好準備！有專家判斷：一年之內，飛天茅臺的官方零售價應該正大光明的站上2099才合理，才能真正規(guī)范飛天茅臺的市場價格。

“不賣飛天的茅臺電商，很詭異！茅臺讓別人家電商飛天賣1499，為什么自家電商不敢賣飛天？”有經銷商認為認為：不是茅臺電商不想賣飛天，是因為前段時間茅臺股價酒價雙雙暴跌，跌得茅臺電商暫時不敢賣飛天。但未來，飛天茅臺肯定會成為茅臺電商的主角。

對于高溢價的飛天茅臺而言，廠家與經銷商之間是一種復雜的利益博弈關系。而“i茅臺APP”將直抵消費者，一定會動了某些既得利益集團的“奶酪”，因此，這也注定了“i茅臺APP”的試運行會帶來諸多的關注。

不是“同舟共濟”而是“同舟共擠”？

“i茅臺APP沒有上架飛天茅臺也是迫不得已，一怕得罪經銷商，一怕得罪老百姓。如果真上了飛天茅臺，肯定大多數還是會落到黃牛手里，能落到老百姓手上的少之又少，這樣勢必會對茅臺的整體價格造成沖擊，飛天茅臺的市場價格肯定會降下來，至于會降到什么程度不好說，但不會低于2000。現在沒上，所以飛天茅臺市場價格又開始止跌回漲啦?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">著名茅臺酒收藏家、中國酒業(yè)協會名酒收藏委員會常務理事、北京陳年白酒企業(yè)商會執(zhí)行會長劉鋼分析說。

紅色壹號調研團隊認為，不能因為企業(yè)現在做大做強了，為了擴大利潤，就輕易拋棄了多年來辛苦與共的經銷商們。從長期發(fā)展來看，貴州茅臺還是需要經銷商的，這些經銷商都是茅粉，而且是特別忠實的茅粉。經銷商的作用，不光是銷售茅臺酒，還有推廣茅臺文化的作用，對茅臺品牌的發(fā)展具有一定的推動作用。

現在茅臺如日中天，似乎離開經銷商也沒有任何問題，但如果一旦經濟形勢惡化，整個白酒行業(yè)回到2013年飛天茅臺跌破發(fā)行價的噩夢狀態(tài)，沒有經銷商這道防火墻，即使像茅臺這樣牛逼的酒廠直接面對市場面對消費者，也是力不從心的。紅色壹號酒業(yè)也可從中吸取一些有益的經驗和教訓。

“眾多的經銷商既是茅臺酒廠的天然防火墻也可以說是護城河，替酒廠抵御風險，又是茅臺酒廠的最佳分洪蓄水池，給酒廠提供資金支持，理應得到茅臺酒廠的重視與尊重。”茅臺經銷商這樣說。

“其實，茅臺經銷商才真正過了幾年好日子？茅臺不能這樣快就變臉吧？”一名不愿透露姓名的茅臺經銷商深有感觸地說：目前，我們經銷商的自有渠道資源都已經全部上交酒廠。多少年的自有渠道建設，多少年的辛苦積累，這也是知識產權的重要組成部分，現在全部通通上交給茅臺酒廠。茅臺現在的營銷手段不是“同舟共濟”而是“同舟共擠”，最后的局面是排除異己，大小通吃，唯我獨大！茅臺經銷商敢怒不敢言。

“只有親商、護商、恤商才能彼此走得更遠，共舟共濟可不能只適用于經濟蕭條之時，高山之巔同樣需要攜手前進，共贏發(fā)展！”這名經銷商認為，卸磨殺驢要不得?。?/span>

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