2023-07-20 07:33:48
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有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。賣酒最大的敵人，不是對手，不是價(jià)格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是，你自己，你自己的抱怨和借口。
今天紅色壹號小編送給大家賣酒十八招，賣酒的俠客們耐心研讀，買酒的朋友也好好看
1. 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的大學(xué)。取眾人之長，才能長于眾人。
2. 信賴感大于實(shí)力。賣酒的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3. 拒絕是成交的開始。賣酒就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4. 賣酒是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
5. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
6. 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
7. 人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
8. 你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
9. 做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
10. 沒有賣不出的酒，只有賣不出酒的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
11. 一流賣酒人——賣自己；二流賣酒人——賣服務(wù)；三流賣酒人——賣產(chǎn)品；四流賣酒人——賣價(jià)格。
12. 隨時(shí)隨地都在賣酒，把賣酒變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在賣酒中成交，但你不可以在賣酒中不成長。
13. 只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。賣酒就是建立關(guān)系，建立人脈。
14. 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
15. 賣酒不變的法寶——多聽少講，多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
16. 賣酒人必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
17. 因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
18. 賣酒人要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？
賣酒人最大的收獲是什么？
不是利潤多少，不是能做多大，
不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，
賣酒最大的收獲是：
你生活中多了一個(gè)信任你的人！
今天周四，
六月初三，
初伏第10天。
愛，是心靈的安放，
寧靜，是靈魂最好的居所，
如一面湖水，
天地萬物倒映其中，
如山水清幽；
如自然成畫，
如平仄詩行；
寧靜，是汩汩清泉，
可以滌蕩塵埃，
可冼去疲憊，
是摒棄凡塵喧囂后的寧靜自我，
是一種有著淡淡清香的幸福，
是心靈的回歸和寧靜。
END
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