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“飯局千古事，得失唇齒間”

這句話講的就是講酒桌上的表達(dá)。人們平常也經(jīng)常說，飯局飯局，吃得是飯，謀的是局。在人情社會(huì)中，可能很多地方辦不成事，但酒桌上卻更容易談成。

酒桌上以小見大，飯局識(shí)人，要么破局，要么出局。究其原理是因?yàn)槿藗冊(cè)谶M(jìn)餐的時(shí)候往往會(huì)有一種滿足效應(yīng)。

就是心理學(xué)家研究，人們共同進(jìn)餐時(shí)比其他場(chǎng)景中更容易放松心態(tài)，飲食對(duì)人際交往有著積極的影響作用。

飯菜香和酒香會(huì)激發(fā)出人們的食欲，這個(gè)時(shí)候也更容易放下戒備?？鬃诱f：食色性也，飲食是所有人共同愛好的，一日三餐，這就是一個(gè)最好的共同點(diǎn)。從這個(gè)人們基礎(chǔ)的需求點(diǎn)去延展，無(wú)宴不言商，生意更容易談成。

您沒發(fā)現(xiàn)嗎？在吃東西的時(shí)候，更愿意傾聽他人的意見，并且容易被他人所說服。

超市里，經(jīng)常讓你試吃，茶葉店經(jīng)常讓你試喝，酒行也經(jīng)常讓你品酒，一旦拿起酒杯，成交的概率就提高了。

我們?cè)瓉斫?jīng)常說酒桌上有很多的陰謀啊、鴻門宴啊。這些事是有，但是很少，生意雙方只要能坐下來一起喝酒，至少出發(fā)點(diǎn)都是帶著包容和善意的，和氣生財(cái)。這里面是有社交智慧的。

通過換了地點(diǎn)、變了場(chǎng)景帶來一些互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)了了解。基本上三杯下肚現(xiàn)場(chǎng)就開始其樂融融了，酒過三巡那很多就可以私聊了。

經(jīng)常有些人說國(guó)人的契約精神不夠，這么說其實(shí)有點(diǎn)教條，不能一概而論，有時(shí)候我們的契約并不只體現(xiàn)在我們的合同當(dāng)中，還有關(guān)系遠(yuǎn)近、倫理教化方方面面。就是我們情感和道德的約束力同樣是在構(gòu)成我們對(duì)事情的判斷。

你就發(fā)現(xiàn)這看似有矛盾的體系，反而支撐了華夏文明一直在延續(xù)。

喝酒的目的拉近距離，握一千次手，不如喝一次酒，彼此信任之后合作成本大大地降低。原來的王總李總變成了王哥李哥，沒有了辦公室的正襟危坐情緒就上來了，而情緒是決策中的主角。

還有朋友說：喝酒不談事，喝茶談?wù)?，有道理，喝茶把理性的東西說清楚，喝酒不談具體細(xì)節(jié)，而是把感性的關(guān)系放大，陰陽(yáng)調(diào)和，關(guān)系就扎實(shí)了，不矛盾。

借著敬酒交流，推杯換盞，講講故事聊聊熱點(diǎn)話題，不是酒桌上要，瞄準(zhǔn)賓主、把握大局、語(yǔ)言曲默、敬酒有序、察言觀色，這時(shí)候往往給對(duì)方留下很好的印象。人家就給你評(píng)價(jià)比較會(huì)張羅，酒品很好，圓滑但不世故，可能因此也促成了合作。

當(dāng)然，這里面有個(gè)前提，就是你們的生意必須有基礎(chǔ)，比如產(chǎn)品質(zhì)量過硬，客戶體驗(yàn)很好，你說你要是個(gè)經(jīng)銷商拿著個(gè)酒精酒的科技與狠活去跟人家談合作，那也不可能通過一兩頓酒談成的。

喝酒這個(gè)事情確實(shí)能很快的拉近距離，無(wú)論是跟生意伙伴還是下屬、朋友。新東方的俞敏洪酒量大，他在剛創(chuàng)業(yè)那會(huì)也是經(jīng)常和生意伙伴喝酒和同事朋友喝酒，就是東方甄選出了很大的事情，一頓酒也能基本搞定。他自己也說，我不喝酒也能成就新東方，但喝酒讓這個(gè)速度變快了。

人在酒精的刺激下，智商其實(shí)是在集體下降，但是這種集體下降確實(shí)能夠讓人卸下面具。

上次一個(gè)老哥說，那天和客戶喝大了，去衛(wèi)生間時(shí)碰見了同樣喝大的甲方老總，兩人惺惺相惜，在廁所里抱了二十分鐘。他第二天回憶起來都覺得不可思議，但當(dāng)時(shí)就覺得一點(diǎn)不違和，合作也是順利開展。

這一抱讓我想起三國(guó)演義里的那首《這一拜》，歌詞怎么說：

這一拜，春風(fēng)得意遇知音，桃花也含笑映祭臺(tái)。

這一拜，報(bào)國(guó)安邦志慷慨，建功立業(yè)展雄才。

可能就是這種感覺吧。酒桌上讓人變得更真，用唐代李敬方《勸酒》詩(shī)做個(gè)結(jié)尾：

日日無(wú)窮事，區(qū)區(qū)有限身。若非杯酒里，何以寄天真。

甲辰年八月初六，星期日，

國(guó)際掃盲日，

國(guó)際新聞工作者日。

歲月如梭，世事如棋，

人生總有風(fēng)浪起伏，起落榮枯。

面對(duì)這些，若能以從容之心應(yīng)對(duì)，

便會(huì)少了幾分焦慮，多了幾分淡然。

就如《菜根譚》所言：

“寵辱不驚，看庭前花開花落；

去留無(wú)意，望天上云卷云舒?！?/span>

從容是一種智慧，

是一種坦然面對(duì)人生的態(tài)度。

”路“必須去走方能到達(dá)，

“事”必須去做才能完成。

紅色壹號(hào)，不只是酒，

 它是英雄的見證，