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飛天茅臺降價了！

好不容易重回2200元的飛天茅臺，又被電商雙十一“打”下來了。在淘寶、拼多多“百億補貼”專區(qū)，飛天茅臺價格均下探至2000元出頭。

10月28日下午，淘寶天貓茅臺自營店顯示，飛天茅臺價格已逼近2000元。京東平臺“百億補貼”專區(qū)，飛天茅臺補貼價為2499元/瓶；拼多多平臺“百億補貼”專區(qū)，飛天茅臺價格最低顯示為2061元/瓶。

經(jīng)銷渠道方面，10月25日，記者從茅臺酒經(jīng)銷商了解到，飛天茅臺渠道拿貨價已下跌至2250元瓶，年初在每瓶3000元左右。

今年以來，飛天茅臺價格持續(xù)低迷。行情顯示，24年的原箱飛天茅臺酒從去年最高的3200元一瓶跌到如今的2250元一瓶，跌了將近1000元。

24年的“散飛”（散瓶飛天茅臺）從去年最高的2850元一瓶跌到如今2230元左右一瓶。從2022年5月份至今，接近兩年時間，散瓶茅臺價格“重回”2200元以下。

而紅極一時的茅臺生肖酒在近期出現(xiàn)“價格倒掛”。根據(jù)貴州茅臺官方APP“i茅臺”價格顯示，龍年生肖茅臺申購價為2499元，但據(jù)經(jīng)銷商反饋，目前市場成交價已低于申購價。今年1月“龍茅”發(fā)售初期，市場價曾一度來到8000元。

據(jù)《證券時報》報道，業(yè)內(nèi)人士向記者表示，飛天茅臺價格的下跌，與電商平臺的大促活動有關(guān)。此外，他還表示，當前白酒行業(yè)的市場形勢，也影響了飛天茅臺價格。近年來，白酒市場競爭日益激烈，產(chǎn)品動銷受阻、價格倒掛及渠道庫存高等問題凸顯。

不過，隨著飛天茅臺價格跌至關(guān)鍵點位，貴州茅臺或采取措施穩(wěn)價。

今年6月，飛天茅臺的價格也出現(xiàn)了一波快速下降，散瓶飛天茅臺的價格也曾跌至2000元附近。為提振終端市場價格表現(xiàn)，貴州茅臺曾采取諸多措施。

據(jù)了解，為穩(wěn)定產(chǎn)品價格，貴州茅臺于6月發(fā)布了兩條政策，即取消大箱12瓶飛天茅臺整箱投放，原件拆箱政策或?qū)⑷∠煌瑫r暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨。隨后，飛天茅臺原箱和散瓶批發(fā)價出現(xiàn)短暫回升。

飛天茅臺價格的變動，本質(zhì)上反映了市場供需關(guān)系。

太平洋證券研究指出，白酒需求主要分為商務(wù)、送禮、宴席和自飲，當下需求影響最大的為商務(wù)宴請場景，因此2000元以上和500元—800元價格帶的茅臺和高檔次高端批價下跌幅度最大。相比之下，100元—300元主流單品契合日常大眾消費需求以及承接降級需求，需求較好價格波動小。

對于今年以來飛天茅臺價格下降的原因，太平洋證券認為，2021年房地產(chǎn)房價見頂，疊加疫后居民部分收入受損嚴重、地方政府債務(wù)高企基建項目大幅下降，財富效應(yīng)削弱、信用收縮、收入預(yù)期低迷導致國內(nèi)消費需求持續(xù)走弱。

茅臺價格什么時候能恢復呢？未來還會不會繼續(xù)下跌？

“從理性角度來看，茅臺酒的稀缺屬性沒有變化，并且作為社交性產(chǎn)品，白酒的民俗文化屬性也沒有變化，這些都將構(gòu)成未來茅臺價格走勢的基礎(chǔ)?！本扑治鰩煵虒W飛認為。

中國酒業(yè)營銷專家肖竹青指出，白酒價格受供求關(guān)系影響而波動是正?，F(xiàn)象，并預(yù)判“等到中秋節(jié)和春節(jié)白酒消費旺季到來，茅臺酒等高端白酒也會迎來新的利好行情”。

2021年時任茅臺集團黨委書記、董事長的丁雄軍曾表示：“從市場角度看，茅臺酒終歸是商品，價格形成遵循市場規(guī)律，受供求關(guān)系等多重因素影響，脫離價值規(guī)律本身是不科學的，茅臺會遵循市場規(guī)律，呼應(yīng)市場信號，反映合理價值?！?/span>

10月25日，貴州茅臺（600519.SH）發(fā)布了2024年三季度財報。

財報數(shù)據(jù)顯示，截至2024年三季度，茅臺共實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，同比增長16.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。其中1231.23億元的營業(yè)總收入已接近2022年的全年總營收。

據(jù)《投資快報》，貴州茅臺三季營收略超全年目標指引，業(yè)績也基本符合各大券商預(yù)期。不足的是，貴州茅臺利潤增速持續(xù)不及營收。此外，受公司產(chǎn)品價格走低的影響，其直銷平臺“i茅臺”表現(xiàn)欠佳。

2018年以來，投機資金介入茅臺酒炒作，價格一路走高。茅臺酒市場庫存量逐漸增多，次新酒、老酒市場規(guī)模也在逐步擴大。但很多茅臺并沒有被消化喝掉，而是被囤起來。

近年來，為了提高業(yè)績搶占市場，酒企持續(xù)擴大生產(chǎn)，并向渠道和社會大量壓貨。2023年，白酒庫存成為整個行業(yè)的共同危機，并引發(fā)了嚴重價格倒掛現(xiàn)象。

貴州茅臺酒2024年半年市場工作會議指出，宏觀經(jīng)濟周期調(diào)整導致的白酒消費場景轉(zhuǎn)換是“必然的”，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫存”的良性循環(huán)，今年下半年是渡過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，也是完成2024年目標任務(wù)的攻堅期。

但從實際效果看，庫存問題不僅沒改善，反而更嚴重了。酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴《中國新聞周刊》，去年是酒業(yè)流通行情模糊，今年是酒業(yè)流通確定性下滑。

東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，21家白酒上市公司今年上半年合計存貨（存貨明細包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、庫存商品、包裝物等16項）金額同比增長10.29%，達1574.70億元。其中，存貨金額超過百億元的酒企有5家，分別是貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒，另有8家酒企存貨在30億至80億元之間。

白酒去庫存為什么這么難？

北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理楊金貴告訴《中國新聞周刊》，這與兩個因素有關(guān)。一方面是酒企需要業(yè)績增長。頭部酒企既是上市公司，又是地方政府的錢袋子，不管是出于資本市場角度還是政府業(yè)績考核，都必須增長。

另一方面則是白酒不能降價去庫存。“多數(shù)消費品行業(yè)，都可以通過降價去庫存，比如汽車和家電，但白酒不能。在過去很長一段時間里，白酒特別是高端白酒的增長邏輯是靠價格預(yù)期，即白酒越老越香，越老越值錢，所以經(jīng)銷商才愿意囤貨，消費者也愿意越漲越買。”楊金貴表示。

編輯 | 吳蒙

今天是10月29日，

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