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成也主播敗也主播！

從“萬(wàn)物皆可帶貨”到“天下苦直播久矣”，直播行業(yè)走到了十分關(guān)鍵的分岔路口。

向左，還是向右？

“家人們”也在矛盾糾結(jié)。

畢竟它也曾經(jīng)給大家?guī)?lái)了實(shí)惠與歡樂(lè)！

但是，野蠻生長(zhǎng)的路上，直播這個(gè)“孩子”被一些“主播們”給帶偏了。

有些主播成名太快，把握不住流量，虛假宣傳等違規(guī)行為可以說(shuō)是“德不配位”；有些造謠滋事、偷稅漏稅等違法行為卻決不能得到原諒。

當(dāng)然，也有“董宇輝”等好的主播，可還算少數(shù)。

亂象叢生、一地雞毛...如今再提起直播，少了“家人”的熱情，多了陣陣憤慨。

都說(shuō)00后整頓職場(chǎng)，“整頓”直播也迫在眉梢。

于是，新晉網(wǎng)紅“劉強(qiáng)東”火了！

27分鐘觀看人數(shù)破千萬(wàn)，劉強(qiáng)東數(shù)字人首次直播就成了超級(jí)主播。

改變，轉(zhuǎn)瞬即至；破局，AI當(dāng)頭。

直播行業(yè)巨震之余，更多的是渴望著被“拯救”！

01

廝殺愈加激烈的直播電商，終于等來(lái)了“劉強(qiáng)東”親自下場(chǎng)。

1小時(shí)觀看量超2000萬(wàn)，40分鐘內(nèi)訂單量破10萬(wàn)......

劉強(qiáng)東AI數(shù)字人（以下簡(jiǎn)稱“劉強(qiáng)東”）直播帶貨首秀太厲害了！

低調(diào)許久的東哥，近來(lái)頗有“英雄歸來(lái)”之勢(shì)，行事愈發(fā)高調(diào)。

雖然這次是以數(shù)字分身的形式出現(xiàn)，但這幾乎是18年后劉強(qiáng)東第一次存在感拉滿的高調(diào)公開(kāi)露面。

“大家好，好久不見(jiàn)，我是你們的老朋友東哥……”“3！2！1！上鏈接！”

16日晚，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東以“采銷東哥AI數(shù)字人”的形式，同時(shí)出現(xiàn)在京東家電家居和京東超市的兩個(gè)采銷直播間，開(kāi)啟直播首秀。

結(jié)束時(shí)，兩個(gè)直播間的觀看量均逾千萬(wàn)，分別達(dá)1275萬(wàn)、1128萬(wàn)。

“劉強(qiáng)東”談笑自若，不僅聲音惟妙惟肖，復(fù)原了劉強(qiáng)東語(yǔ)速快和連音多的口頭習(xí)慣；動(dòng)作也別無(wú)二致，復(fù)刻了他搓手指、略微仰頭的習(xí)慣和身體姿態(tài)。

網(wǎng)友們紛紛表示“太逼真了”，有的甚至質(zhì)疑就是真人直播！

但是也有不少網(wǎng)友依然評(píng)價(jià)稱過(guò)于生硬，許多網(wǎng)友喊話京東，要求劉強(qiáng)東本人親自上播，“山寨版的東哥還是缺少了一些感情。”

想想也是，直播帶貨最需要的是情感溝通與共鳴，比如董宇輝就是與粉絲有了很好的互動(dòng)，建立起一種“親密感”，才獲得了巨大的成功。

但數(shù)字分身就很難建立情感連接，嘗鮮可以，持久性較差，適用場(chǎng)景有待商榷！

無(wú)論如何，“劉強(qiáng)東下場(chǎng)”直播，是京東在直播帶貨領(lǐng)域做的一次很重大的嘗試，不僅為為京東帶來(lái)了更多的流量和關(guān)注，更是為身處岔路口的直播行業(yè)指了一個(gè)新方向。

02

直播行業(yè)是非多，小主播想火，大主播想躲。

最近，網(wǎng)紅貓一杯因?yàn)橹圃炝?/span>”巴黎作業(yè)本”網(wǎng)絡(luò)謠言，被全網(wǎng)封號(hào)，四千萬(wàn)粉絲一夜歸零。

網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于“貓一杯冤不冤、處罰重不重”的討論居然還未沉寂；其實(shí)，人家錢(qián)也掙了名也賺了，這樣嘩眾取寵、自毀前程的主播，并不值得憐惜。

有些主播為了帶貨，人設(shè)造假、賣(mài)慘引流，甚至不惜以身試法虛假造謠、尋釁滋事、涉黃涉毒，最終付出慘痛的代價(jià)！

近些年，網(wǎng)絡(luò)短視頻成為大眾消遣娛樂(lè)的主要方式，相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速帶動(dòng)了電商直播等新業(yè)態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.9萬(wàn)億元，同比增速高達(dá)35.2%。近五年來(lái)，直播電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了10.5倍！

直播電商生態(tài)迅猛發(fā)展的同時(shí)，各種亂象也隨之出現(xiàn)，甚至頭部帶貨主播都接連“翻車(chē)”。

而亂象的源頭之一，就是網(wǎng)紅主播良莠不齊的職業(yè)素養(yǎng)，導(dǎo)致自身的行為容易失控，往往會(huì)為了流量不擇手段。

" 生于、長(zhǎng)于 " 媒體聚光燈下以及無(wú)數(shù)消費(fèi)者眼中的直播電商行業(yè)，超頭主播們的個(gè)人問(wèn)題注定會(huì)被無(wú)限放大，或扭曲或歪解。

作為行業(yè)的領(lǐng)航者和主導(dǎo)者之一，超級(jí)主播們的個(gè)人問(wèn)題，已逐漸形成新的行業(yè)難題。

直播帶貨維權(quán)輿情報(bào)告顯示，去年，李佳琦的維權(quán)輿情最多，占比高達(dá)41%，其次就是瘋狂小楊哥，占比31.30%，主播們涉及的主要問(wèn)題有虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量等等。

時(shí)代成就了大主播們，但選品和個(gè)人素養(yǎng)問(wèn)題也成了懸浮在他們頭頂?shù)?/span>“達(dá)摩克利斯之劍”。

過(guò)去一年，直播帶貨亂象頻出，行業(yè)整頓刻不容緩，政府為解決相關(guān)問(wèn)題已經(jīng)屢次出手。就在前不久，直播電商行業(yè)又迎來(lái)新規(guī)，對(duì)唯流量論痛下殺手。

可以看出，直播電商的下半場(chǎng)，直播帶貨野蠻生長(zhǎng)時(shí)代正在加快結(jié)束。

03

集體累了——直播電商的下半場(chǎng)時(shí)代，超級(jí)主播們似乎又遇到了新的問(wèn)題。

這與薇婭、雪梨等頭部主播的相繼倒臺(tái)不同，超級(jí)主播們仿佛都陷入了一種共同的精神困境中。

2024年第一季度，抖音、快手、淘寶等各大平臺(tái)的超級(jí)主播們逐漸主動(dòng)選擇“隱退”，直播降溫趨勢(shì)愈發(fā)明顯！

三月初，小楊哥淡出直播間的消息上了熱搜。

另外，從李佳琦到董宇輝，都逐漸表現(xiàn)出了自己對(duì)直播帶貨的疲憊。

至于說(shuō)“初代網(wǎng)紅”羅永浩，早就從直播間脫身，只在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和熱搜時(shí)刻站出來(lái)指點(diǎn)江山。

超級(jí)主播紛紛按下直播帶貨的暫停鍵，或許有一個(gè)重要原因——背負(fù)著超額的輿論壓力，需要用暫緩帶貨來(lái)對(duì)沖一下危機(jī)。

不過(guò)，各大超級(jí)主播逐漸隱退的同時(shí)，都在有意培養(yǎng)新人；但如今各平臺(tái)直播格局基本穩(wěn)固，真正能夠扛起直播帶貨大旗重任的新人主播并不多，也就垂直賽道還有可能跑出來(lái)，但也和頂流的風(fēng)光成績(jī)相比更是判若云泥！

行業(yè)愈發(fā)規(guī)范化，主播愈發(fā)職業(yè)化，超級(jí)主播們已經(jīng)成為無(wú)法復(fù)制的“絕唱”。

值得一提的是，在 " 解放 " 超級(jí)主播的道路上，也有人在不斷嘗試新的解法。

雖然此前已有不少明星、頭部主播的“分身”活躍在直播間中，技術(shù)制造的“替代者”已不算稀奇，但作為電商巨頭一號(hào)位“親自站臺(tái)”，京東這次在直播歷史上應(yīng)屬首次。

04

數(shù)字人的大規(guī)模商業(yè)化，京東最近也吹響了號(hào)角。

2021年，劉強(qiáng)東以224億美元（約1621億元）的身價(jià)位列《福布斯全球富豪榜》；但2024年3月披露的《胡潤(rùn)全球富豪榜》其財(cái)富值卻只有495億元，身價(jià)縮水1126億元。

京東在最近一年多的時(shí)間里動(dòng)作不斷，比如批評(píng)高管、頻繁進(jìn)行人事調(diào)整、重提低價(jià)策略等。

從京東最新交出的財(cái)務(wù)答卷來(lái)看，京東還未正式回到高增長(zhǎng)的道路之上。與拼多多、阿里相比，京東當(dāng)下在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面面臨的瓶頸更加明顯。

星圖數(shù)據(jù)前述報(bào)告指出，電商平臺(tái)通過(guò)直播、短視頻等推動(dòng)內(nèi)容化已成為今年的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，以期延長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)和推進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，抓內(nèi)容紅利搶市場(chǎng)份額。

而在直播領(lǐng)域，京東一直苦于沒(méi)有超頭主播，且這一問(wèn)題并非僅靠砸錢(qián)就能解決。劉強(qiáng)東作為京東創(chuàng)始人，一直自帶流量，此番以數(shù)字人的形式開(kāi)啟直播帶貨，一定意義上填補(bǔ)了京東首位超頭主播的空位。

這也是繼日前宣布投入10億現(xiàn)金和10億流量加碼內(nèi)容生態(tài)后，京東進(jìn)一步加碼內(nèi)容生態(tài)。

其實(shí)，采銷東哥AI數(shù)字人的此次亮相，更像是一次廣而告之：數(shù)字人技術(shù)已經(jīng)成熟，足以勝任品類直播的工作，更可以大幅度降低主播成本。

據(jù)京東超市披露，“劉強(qiáng)東”上播30分鐘，直播間觀看人數(shù)破千萬(wàn)；僅40分鐘就創(chuàng)下京東超市采銷直播間記錄，觀看人數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)，整體訂單量破10萬(wàn)；近1小時(shí)觀看量超2000萬(wàn)，直播時(shí)段用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)到日常均值的5.6倍！

應(yīng)用全新技術(shù)的數(shù)字人直播確實(shí)是好生意，可復(fù)制、成本低，可以填補(bǔ)真人下播后的空閑時(shí)段。

直播期間，“劉強(qiáng)東”共講解13款商品，一刻不停地帶貨，不閑聊，更不需要喝水。一氣呵成地完成產(chǎn)品介紹+上車(chē)等直播流程，僅需20秒；

整體訂單量環(huán)比上周日均增長(zhǎng)7.6倍；京東超市“百億農(nóng)補(bǔ)”貨品，開(kāi)播半小時(shí)成交額環(huán)比上周日均增長(zhǎng)5.7倍。

大佬下場(chǎng)直播秀，是因?yàn)閭鞑シ绞阶兞?，企業(yè)自播正在成為直播帶貨中最容易達(dá)成全網(wǎng)最低價(jià)和品牌營(yíng)銷效果的渠道。

數(shù)字人直播或許會(huì)成為商家低成本營(yíng)銷的必備手段，你覺(jué)得呢？

不過(guò)，當(dāng)新鮮感褪去后，沒(méi)有“靈魂”的數(shù)字人劉強(qiáng)東想要留住平臺(tái)上廣大的消費(fèi)者，便會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)！

今天是2024年4月20日，

“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生?！?/span>

或許，

一場(chǎng)恰逢其時(shí)的好雨，

就是恰好在這個(gè)萬(wàn)物生長(zhǎng)、萌芽之時(shí)，

不請(qǐng)自來(lái)，欣然而至吧？

在與自然物候的迎來(lái)送往之間，

人們愈發(fā)珍惜“天人共好”的絢麗陽(yáng)春，

自此，谷雨三候也隨風(fēng)而至。